阿里与京东加速获取下沉流量，拼多多不断夯实下沉市场竞争力，来年这部分用户的留存将成为竞争关键。

　　对于下沉市场的争夺，背后是电商平台们的流量焦虑。这已经不是它们第一次遭遇增速放缓的情况了。2013年后，PC端已和移动端用户对半开，流量一波向外发展跨境电商，一波向下发展农村电商。

　　显而易见的是，农村电商需要漫长的铺垫和教育，倒是跨境电商做得风生水起，收获了一大批五环内用户。跨境电商最火爆的时候，黑五是一个毫不逊色于双11的节日。而如今，这个节日已经逐渐淡出人们视线。

　　与之相呼应的是，近3年，无论是Amazon、eBay、阿里速卖通还是Wish，销量增速都在放缓，平台红利正在成为过去式。

　　与之相反的是，以拼多多为代表的主打下沉市场的电商平台，GMV占比一路水涨船高。据燃数科技显示，拼多多在主要电商平台的GMV占比从2019年1月的16.2%增长到2019年6月的22.1%，GMV增速明显超过天猫及京东。下沉市场逐渐开始显示出其巨大的潜力。

　　根据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网秋季大报告》，2018年9月至2019年9月，下沉市场月活跃用户数同比净增300万。

　　这在电商红利已日趋稀薄的现在，实属不易。因此，电商平台之所以重视下沉，其实早已有了答案——下沉市场是中国重要的增量市场，有人在的地方，就有流量。

　　这些下沉人口虽然收入偏低，但他们的消费能力和消费意愿不弱。根据国家统计局的数据，近几年农村居民人均可支配收入的同比增速一直显著高于城镇居民，人均消费支出也是如此。

　　随着互联网带来的信息平权，一线城市流行什么、喜好什么，下沉人群都比过去更容易知晓，也更愿意享受同样的待遇。

　　根据天猫发布的《双11趣味数据》，电动牙刷，千元的扫地机器人，跑步机，这些被认为是五环内人群才会买的东西，在三四线城市热销几万件。他们还会跟着李佳琦和薇娅的直播，激情下单雅诗兰黛等高端护肤品。而在今年淘宝双12开场的前1小时，农用拖拉机的销量同比大涨3倍，90后年轻人买走了其中的三成。

　　下沉市场经过前几年的拓荒期，一二线城市消费者的消费习惯和品牌选择，逐渐开始向下渗透，小镇青年的标配不再是包邮水果和山寨剃须刀，他们正在沿袭一线城市的发展轨迹，开始步入他们的消费升级。

　　母婴B2B平台海拍客创始人兼CEO赵晨告诉燃财经，大家对下沉市场的理解很容易走极端，很多人认为下沉市场的消费力非常弱，这是错误的。

　　“在真正的下沉市场，两极分化依旧严重。我们通常认为淘宝上的特卖商品已经是相对便宜的了，但很多线下的商品，比淘宝还要便宜一半，假货和劣质商品横行。同时，这个市场高端的消费能力也很强，对于三四百元的奶粉的消费力丝毫不弱于一二线。”赵晨说。

　　华创证券海外科技互联网研究员靳相宜认为，过去几年，国内一直在搭建基础设施，也为下沉市场的爆发做了铺垫。首先，微信支付跟支付宝已经基本覆盖了所有的手机用户。其次是物流，“三通一达”包括淘宝的菜鸟网络，不管是在物流网点的下沉度、全国千万级别的仓储数量，还是每单下降到3元左右的物流成本，为服务下沉人群打下良好的基础。

　　她认为，下沉市场除了C端用户的红利之外，供应链的整合和下沉也是其机会之一。消费品行业除了有跨地域和全国性的品牌商以外，其实更多的是品牌商下面的分销商、渠道商和代理商，以及一些区域性品牌。将这种低端供应链和冗余供应链进行整合，也是很好的机会。