与双11的浩大声势相比，双12显得冷冷清清，不仅没有明星、晚会，也几乎从不披露交易额。但是，这一次，淘宝没有忘记公布在下沉市场的战况。

　　数据显示，双12首小时，聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过了50%，20个品牌单品交易额破亿。

　　这也延续了今年双11的做法。阿里、京东、拼多多等电商平台，除了发布双11成交数据和增速外，还罕见的单独公布了在下沉市场的数据，战火已经烧到牌桌之上。

　　面临流量红利消失的阿里、京东，先后密集调动资源发布“下沉战略”，试图围剿拼多多。根据QuestMobile数据显示，今年8月，拼多多以近4.3亿的用户规模力压京东的3.14亿，成为电商行业第二，仅次于阿里的6.9亿。阿里和京东不得不加紧行动。

　　电商下探早已不是新话题，只是与以往不温不火的试探不同，如今淘宝、京东和拼多多都在自己的APP核心页面上线了特卖板块。

　　不可忽略的是，下沉市场存在市场大而散、产品品控不严、供应链低端冗余等各种难题。这些难题需要时间解决，且下沉市场最大玩家拼多多还在亏损状态，竞争逐渐白热化之际，下沉用户关心的，依旧只不过是商品本身。

　　事实上，早在2014年，巨头们就曾对低价商品、低线人群有过一轮布局。阿里巴巴赴美上市前夕，就宣布投入100亿元启动“千县万村计划”；2015年3月，京东农村电商相关项目成立，随后又尝试开设京东便利店。

　　电商巨头对下沉市场的试探最初没能激起多少水花，2015年拼多多借助社交流量红利，吸引了一大波下沉用户，成立仅3年便在美股上市。至此，巨头们意识到，下沉市场不得不打，于是在2019年有了2.0版的战争。

　　今年3月，阿里重启已被边缘化的聚划算，扛起下沉拉新大旗。整编之后，包括聚划算、今日爆款、淘抢购和天天特卖在内，组成大聚划算事业部，并在手淘首页上线了特卖区“便宜好货”，主打90天低价，整合淘宝系的低价产品资源，向下沉市场发起总攻。

　　C端之外，今年8月开始，聚划算力推“天天工厂”，对企业进行C2M改造，根据销售数据下单生产，帮助商家触达更多下沉市场的用户。

　　京东APP现有京东秒杀、每日特价、品牌闪购等三个频道，三个频道相互打通并加入了百亿补贴，形成京东秒杀营销平台。

　　此外，京东还于今年4月上线月，拼购业务正式升级为全域社交电商平台京喜，并倚靠腾讯独占了微信“购物”菜单的入口，获得流量优势。京东内部确认了将通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动的战略。

　　10月31日，京东又公布了针对下沉市场的“超新星计划”，借助微信生态，通过扶持KOC（关键意见消费者），以针对不同人群的“小程序+社群”的矩阵获得下沉用户。

　　聚划算数据显示，今年双11，其引导的成交额比已超过40%，成交规模超千亿，刷新了天猫618引导三分之一成交的纪录。双12首小时，聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过50%；20个品牌单品交易额破亿，812个单品交易额破1000万。

　　今年阿里巴巴全球投资者大会上，天猫及淘宝总裁蒋凡还曾披露，目前淘系在下沉市场的渗透率已经达到了40%，70%的新增用户来自下沉市场，下沉市场新增用户第一年的购物ARPU平均值高于2000元人民币。

　　京东方面，双11期间，全站新用户中有近4成来自京喜，同时在京喜用户中，有超过7成是来自于3-6线下沉新兴市场。

　　京东Q3财报也显示，截至9月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿，环比二季度同期新增1300万，超过70%的新用户来自低线城市。

　　面对两大劲敌，拼多多也不敢放松，在“百亿补贴”的基础上持续加码，秒杀、清仓、特卖，希望巩固自己的地位。