内容产业化环节，核心是人，关键在于KOL的孵化/运营/留存和批量账号的管理能力。KOL生命周期相对较短，依靠单个红人保持长久变现并不现实，优秀的MCN机构应该具备KOL梯队和孵化机制，并拥有批量的帐号管理能力。近3年，MCN机构签约账号个数逐年增长。在此基础上，MCN公司应具备模板化流程化成熟的短视频制作体系，可复制的、可定制的个性化作品生产能力，并且要有强大的IP运营能力，能与平台之间形成良好的合作关系，最重要的是应拥有自己专业的团队，能打造出优秀的作品，能为签约的达人提供从风格定位到包装设计到视频制作以及作品发布到变现整套的优质服务。

　　MCN公司采用两种方式培育KOL，包括签约和自主孵化。对于签约KOL来说，MCN机构把握一定的市场风向标，借助签约KOL知名度扩大自身市场影响力并协助挖掘具有潜力的KOL，在扩大自己的内容创作矩阵同时，提高在和品牌主谈判时议价权;对于自主孵化KOL来说，自创IP使自研KOL对MCN机构产生强粘性，为MCN机构本身创造了品牌壁垒。根据克劳锐调研数据，半数MCN机构会选择签约更多博主来面对创业寒冬，寻求打造IP爆款的机会;而专业化内容生产能力有助于MCN内部运营团队用经验和洞察从行业中持续创新，保证优质内容的持续输出。

　　商业变现环节，核心是专业运营的MCN，上游对接商品供应链，下游对接内容分发平台及广告资源。一方面，商品供应链是网红电商变现的基石，若没有稳定的货源供应，则将面临一定的库存风险。品牌合作类MCN强化合作资源和议价能力，自研品牌类MCN需要掌控产品设计、生产、销售全通路。在此过程中，MCN机构需要针对不同类型商品聚合供应链资源，以应对高频率直播带货背景下的商品需求和价格需求。另一方面，对于品牌合作类MCN，在保证货源供应的前提下，选品组合能力将影响主播的带货效果和主播品牌效应。头部主播李佳琦拥有自己百人选品谈判团队，选品非常严格，但也出现了“不粘锅直播翻车”事件，引来网友讨伐。

　　在保证内容和变现渠道的同时，MCN将有价值的内容高效传递至客户。选品能力和议价能力给主播带来带货性价比的个人标签，同时作用于网红个人魅力和所对应的垂直圈层之上，构成了带货主播独特的品牌力。根据网红品牌力和商品属性制定营销方案，将有利于聚焦用户群体，提升营销的效率并减低成本。一方面，MCN需要根据合作平台情况和平台属性选择合适的分发平台;另一方面是商品与网红的精准匹配，选择最符合品牌特质和商品属性的KOL，实现商品销量和品牌影响力的全方位提升。完备的大数据营销管理系统或者垂直品类的KOL储备将有助于MCN实现内容电商传播分配的竞争力。

　　在保证内容和变现渠道的同时，MCN将有价值的内容高效传递至客户。选品能力和议价能力给主播带来带货性价比的个人标签，同时作用于网红个人魅力和所对应的垂直圈层之上，构成了带货主播独特的品牌力。根据网红品牌力和商品属性制定营销方案，将有利于聚焦用户群体，提升营销的效率并减低成本。一方面，MCN需要根据合作平台情况和平台属性选择合适的分发平台;另一方面是商品与网红的精准匹配，选择最符合品牌特质和商品属性的KOL，实现商品销量和品牌影响力的全方位提升。完备的大数据营销管理系统或者垂直品类的KOL储备将有助于MCN实现内容电商传播分配的竞争力。

　　传统搜索式电商发展到现在的内容电商，模式开始进化，实现了“人找货”到“货找人”的转变。自媒体作为商品触及消费者的核心渠道，通过内容产出积累流量创造消费需求进行商业变现，图文短视频和直播平台在这一场景扮演了重要角色。图文短视频自媒体通过内容创作积累流量，场景化营销变现的同时将流量引入相应直播平台;主播通过个人品牌效应增强与粉丝之间的信任感，在带货过程中实现粉丝到消费者的转变，创造新的消费需求。李佳琦最初仅在淘宝进行直播，后续通过抖音产出美妆视频陆续涨粉，内容影响力不断提升，也最终助力他成为淘宝TOP2王牌主播。