网易有道也同样面临这些行业共性问题，如何有效地解决将是未来的关注的重点。但相比业内在线%的销售费用率，网易有道保持在较低水平。2017年、2018年以及2019年上半年，网易有道的营销费用分别为1.36亿元、2.13亿元和1.86亿元，其营销费用率分别为29.9%，29.2%以及33.9%，我认为网易有道有以下两大比较优势：

　　截至2019年上半年，有道词典已经积累了8亿用户，再加上各类细分领域学习APPs和智能硬件这样的线下入口，网易有道学习工具产品的MAU(平均月活跃用户量)已经超过1亿，形成一个打通线上线下多个应用场景的具有高粘性高质量用户的流量闭环，为有道精品课程和其他产品提供有效流量和完善服务体验，有效向在线教育用户转化，大大降低了获客成本。

　　从结果来看的线年度迎来爆发性增长态势。在2017年、2018年和2019年 H1，在线亿元(+44.43%)。以有道精品课为例，近年迎来持续量价齐升的好态势，收入分别为8910万元，2.84亿元和1.91亿元，占据在线课程营收的绝大部分。客单价也在持续提升中，2018年559元(+53.8%)进一步增加至2019 H1751元(+47.8%)。

　　从入学人数方面看，2018年有道精品课程入学总人数为2140万(+113.8%)，2019H1为1210万(+30.8%)。累计付费人次不断增长，2018年有道精品课程的付费人次共64.3万人(+54%)，2019H1为200.8万人(+6%)。尤其是在竞争最为激烈的暑期期间2019年6-8月，有道精品课付费学生******人数16.73万(+51.5%)，K12付费人数7.6万人(增幅高达+206.5%)。同时，2018年和2019上半年，有道针对潜在学生战略性地扩大了免费或低成本试点课程的推广，导致有道高级课程的学生******总数显著增加。

　　2018网易有道首次公布了教育板块的TEACH模型。“T”为学习工具型APP带来的用户基础(Tools)，有道已经是目前国内用户量最大的互联网教育品牌;“E”代表与优秀的老师共赢(Educator)，有道筛选优质的老师同时充分赋能于老师;“A”即人工智能(AI)，围绕AI为核心开展的教育科技，目前其优势技术领域集中在翻译和学习场景下;“C”即高品质内容，表明了其在教育上对精品内容的极致追求和决心;“H”为智能硬件(Hardware)。

　　(2)品牌广告服务：通过视觉设计打造广告商的品牌知名度和形象，2019H1营收0.41亿元，占总营收的7.5%。

　　(1)企业长期的竞争还是取决于运营效率的高低，长期来看AI等技术必定能够大幅提升效率。目前网易有道在在线教育的翻译、识别、批改等场景已经大规模应用。例如学生在配套的练习册上做练习，在手机的状态可以自动上传、系统会自动判题，老师不需要再花时间。根据学生的学情还可以做AI智能化学习，达到更好的学习效果。

　　AI+软件+硬件这套解决方案，可以打造更强的在线教育的场景。在AI领域，网易有道具备多项领先的专有技术，如光学字符识别(OCR)，神经网络翻译(NMT)和语音识别等，根据用户生成的大量数据进行迭代完善产品服务。网易有道技术积累深厚，具备了先发优势：

　　(i)光学字符识别(OCR)目前可识别26种语言，可快速、准确地识别草书手写、复杂的数学公式和符号、混合语言的文本和倾斜文本。根据对许多主流OCR服务提供商的翻译质量进行的内部评估，网易有道中文文本的识别准确度为97.5%，英文文本的识别准确度为95.3%，中文英语混合文本的识别准确度96.2%，各项精度均处在行业领先水平。OCR技术主要用于有道智能笔、有道词典和其他知识工具中的AR转换，识别复杂数学公式和符号的召回率、准确率分别为98.6%、87.7%。