渠道变化：我们过去批发能力很强，在英国我们重要的渠道商是inter sport，我们未来和他们会持续合作，但是我们D2C的业务也会有所发展。D2C业务上过去十年每年会有15%的增长，未来会持续提升零售体验，丰富产品范围，给户外消费者更好的服务，推出特定的D2C商品营销服务，包括电商和门店，未来希望直营业务能够有30%以上的增速增长，门店数量上能够有3倍的成长。

　　在中国市场的发展：通过D2C业务(零售和电商)，提高产品的竞争力，进行本土化，贴近中国消费者的需求，通过线上线下的结合，提高消费者的体验，通过安踏领导的财团和对市场洞见的搜集，增加对市场的了解。在伦敦、洛杉矶、厦门、上海建立设计中心。

　　在专业运动服饰中我们过去是领先者，也实现了很好的成长，目前消费者希望购买高质量高端的品牌，未来我们也会成长为一个10亿欧元的品牌。

　　产品设计：品牌重视设计，强调功能性，解决消费者运动痛点，在过去和未来我们都拥有很好的设计技术团队，在温哥华有研发设备，实验室会对所有产品进行检验。

　　发展动能：消费者从男性消费者为主转向性别平衡的消费者，品牌也从outdoor变成outside，渠道方面目前大部分是批发，但是未来超过50%是D2C业务，目前消费覆盖32个国家。在战略上会布局全球销售中心，在大市场的业务也是我们的重点。

　　D2C模式发展渠道：在全球建立10个销售中心和销售团队，每年直营零售门店会翻倍增长。2023年有40%的零售业务都要通过10个零售中心去发展。

　　在美国：扩大零售业务，电商每年的增速超过25%。批发仍然是最主要的渠道模式，但是未来直营也会比例会提升。

　　户外市场在全球过去几年是中单位数的增长，在过去几年有一个比较大的改变主要是户外专业和城市生活中，很多元素都结合在一起。我们会在性能的基础上将产品引入日常生活。

　　批发商和零售会分开，批发商会根据销售的情况进行相应的产品组合，但是无论选择什么样的渠道都要给消费者一样好的体验。

　　去年在欧洲市场库存有一定压力，经过今年的的调整已经消化大部分，针对欧洲市场，目前分销市场很健康。

　　安踏集团有自己零售平台，安踏目前已经接了amer的门店，安踏的平台主要提供渠道的协同，现在安踏集团和大的商业体系在做渠道合作，在后台系统上包括门店的pos体系、IT系统等进行协同，品牌运营上amer相对独立，每个品牌希望成为10亿欧元的品牌，每个品牌都有自己的能力去成长。始祖鸟品牌最开始5000万欧元，现在有了8倍的成长。

　　亚玛芬集团特别是softgoods这一块已经拥有稳定质量可靠的采购系统，我们做过尽调，扩张能力和支持生意发展的能力都是符合需求的，在这一块我们会夯实现有的战略合作伙伴关系，了解我们生意模型的转变以及未来采购模式的转变。

　　核心的品牌在电商基础相对比较低，明年所有电商会直营，充分利用现在的平台，主要平台还是天猫、京东。

　　amer是拥有高品牌价值，进入中国市场比较晚，但是也是很好的学习机会。安踏未来也会聚焦核心品牌，未来加速发展，amer认同安踏的文化。

　　在装备上中国的市场规模不大，跑步机市场规模不到20亿，滑雪板零售市场不到2个亿，其高端球拍中国市场2个多亿。

　　未来5年收入复合增长10%-15%，始祖鸟、Salomon是鞋服的2大品牌，鞋服中始祖鸟占比40%以上。