前文说到，全球To B市场尤其是中国To B市场，正在接近引爆点。那么哪些To B赛道会率先达到引爆点呢?答案肯定是：有网络效应的To B赛道。

　　电子签名就是罕见的具备极致网络效应的To B赛道。通过行业领跑者上上签，举两个小例子来剖析这个赛道的网络效应。

　　今年8月，中外两个乳业巨头光明乳业、荷兰皇家菲仕兰准备要签合作协议，发现双方都是用的上上签电子平台，结果几分钟内就完成了协议的签署。而之前则有可能是数天、数周的时间，这极大的推进了两者业务流转效率。

　　美团2019年目前服务商户的数字是590万。2017年美团开始和上上签合作，目前和商户的合同签署量达到惊人的数字。通过美团，上上签辐射到数百万的商户，而随着美团服务商户数量的扩大，这个数字也将会越来越大。

　　上上签的两个小例子，就体现了双边网络效应、品牌网络效应、规模网络效应等多个网络效应类型，而电子签名是少有的能涵盖13种网络效应的赛道。

　　领头羊上上签也成为电子签名领域网络效应的最大受益者。截止2019年9月底，上上签平台累计合同签署量达 63.7亿次，服务超过433万家企业用户。相比去年8月，服务客户数增长突破7倍。

　　说它迷人，是你可以看到它从一个公司的某个部门辐射到全公司。电子签名刚开始可能是业务部门使用，后来逐渐扩展到法务、HR、产品、安全等多部门，乃至全公司使用。

　　看到它从一个行业辐射到多个行业。电子签名刚开始是互联网平台使用多，随着互联网平台全面和传统行业融合，现在传统行业接受电子签名的企业越来越多。

　　在全球ToC市场的社交赛道，只有微信、Facebook们的一家独大。在全球ToB市场的企业协作赛道，目前Slack与巨头微软旗下的Team处于竞争白热化阶段，就是因为彼此都明白:第二名很可能就意味着失败。

　　美国的电子签名赛道更是用鲜活的事实证明了网络效应的残酷。第一名DocuSign去年4月成功上市，目前市值突破130亿美元。而第三名HelloSign 被巨头Dropbox收购，收购价仅仅是2.3亿美金。两者差距近60倍。

　　2021年破壳点之后，2025年引爆点那年由产业数字化主导的世界将是何种模样，我们无法想象。