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掘金Z世代:想赚年轻人的钱 必须要先理解年轻人(2)

来源:原创/投稿/转载 发布时间:2020-01-09

  2019年,除了大电影《哪吒之魔童降世》、《罗小黑战记》之外,万众期待的《一人之下3》也快来了。

  动漫人物叶修拥有比当红流量明星还持续、稳定的商业价值,这两年,几乎每隔一段时间都能新增一家品牌代言,横扫快消、金融等多个领域。

  蓝忘机可动人偶4小时销量破千,魏无羡Q版可动手办销量过万;《一人之下》人有灵系列服装,由动漫作品的概念引出创意,设计并生产了系列潮流时尚服装,年销售额超过2000万。

  和叶修拥有一样虚拟真实的人物还有虚拟歌姬洛天依。灰发、绿瞳,发饰碧玉、腰坠中国结,是一个温柔细致的少女形象,凭借呆萌的外表、有趣的吃货人设和萌系的电子音,成功俘获众多人的心。到目前为止的原创曲目超过14000首,演唱会票价高达480~1480元,即便周杰伦演唱会的门票也就在500~2000元间。

  二次元被广泛用于对ACGN文化圈中“架空世界”或“梦想世界”的一种称呼,ACGN为英文Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(轻小说)的合并缩写,是从ACG扩展而来的新词汇,主要流行于华语文化圈。

  艾瑞数据显示,2018年中国的泛二次元用户规模将近3.5亿,在线亿多。造成这种转折的,是国内动漫和游戏两方面的双重影响。庞大的用户规模为中国动漫产业的发展带来巨大的需求市场。二次元人群已经不再是一个小众人群。

  今年B站卖泛二次元衍生品的年度GMV超过了10亿元,其中包括几百万量级的手办和漫展门票,几十万量级的周边和模型。

  年中,天猫发布《二次元IP带货力》榜单显示,在最受年轻人欢迎的二次元IP中,奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师榜上有名,从成交人数看,位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5。其中,奥特曼周边在天猫的成交人数达到杨幂同款的2倍多,钢铁侠的带货力则达到易烊千玺与王俊凯的总和。

  早在 2011 与 2013 年,知名奢侈品品牌Gucci就与《JoJo的奇妙冒险》的作者荒木飞吕彦合作推出IP新品,还大手笔的将全球的 70 多家Gucci店铺重装修成了《JoJo》的样子;紧随之后,竞品LV则请来《最终幻想13》女主角的女主角雷霆作为代言人,并将之命名为“LOUIS VUITTON SERIES 4”。

  为了拉拢年轻消费者,近年国内几个国产手机品牌也出了初音未来定制款和银魂定制款。事实也证明赢得Z世代消费人群好感至关重要。研究发现,分享的乐趣正在不断被传达,41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌,甚至会随手分享到社交网络。

  网友们有时候也会手动diy定制自己的专属大牌。《一人之下》前两部播出的时候,沉迷其中的网友们将故事中的人物形象贴到自己的Dior、Chanel等产品上,还通过涂鸦和设计,使色调匹配,画面和谐。

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