而北京市场，薄型速热电热水器之所以卖得好，除了是刚需型产品以外，还有一个原因就是博信达在销售产品时，不仅是从产品本身去满足用户需求，还同时考虑到用户对浴室空间美观度的需求，通过提供上门设计服务、局部改装吊顶服务，给用户提供的就是一套解决方案，而不仅仅是安装一台电热水器。还有不少客户有沐浴用水品质提升需求，又恰逢选购热水器时家中装修大多进入软装阶段，为他们的热水器搭配A.O.史密斯壁挂沐浴美容软水机使用，软水沐浴，保湿呵护肌肤，装修好了也安装，轻松享受软水，更搭配H10同系外观，实力CP颜值担当。上门设计、专业水质硬度检测用心专业的服务一次帮客户把沐浴这件事解决到极致。

　　原有圆桶状电热水器想换成薄型速热电热水器时，因产品体积、外观变化，进出水口全部为全隐藏式设计，机器大小和安装方式跟原来的机型就会不同。那么原有圆桶电热水器安装位置可能不适用。今年，博信达商贸推出卫生间局部改装方案，针对原有半隐藏式安装电热水器用户，如果换为薄型速热电热水器，会给用户做吊顶改装，大大提升了用户满意度，进一步促进了薄型速热电热水器的销售。

　　沈阳林道商贸有限公司的负责人也指出，市场是需要教育的，如果薄型速热电热水器刚上市的时候，就让它做的不温不火，系列化产品上市之后，终端教育用户都教育不过来，就会失去先机。所以，通过大力度激励强化主推，只要顾客进店，直销员都会最先推这款薄型电热水器。将精妙的双胆设计，机身更纤薄，颜值更高，加热快速，热水量更充足等这些核心卖点给用户传递出去，让顾客知道薄型双胆电热水器好在哪里，A.O.史密斯的薄型速热电热水器如同艺术品一般，薄型双胆就是电热水器的未来趋势，买A.O.史密斯的薄型速热电热水器挺有面子。把其在终端的影响力打响，待薄型速热电热水器系列化新品上市后，如此领先于行业的产品会更加好卖。

　　整体来看，今天的市场现状，是摆在行业面前的共性问题，对于代理商来讲，很多压力并不是来自于外部，而是来自于自身内部。在消费升级的背景下，尤其是一、二级市场，我们正在迎来一个新刚需时代，传统意义上理解的改善型、升级型、趋势型产品正在成为今天以后的新刚需性产品。面对新形势，通过力推趋势性产品，将会进一步把自身的领先优势持续放大，为未来发展建立新的内生能力。返回搜狐，查看更多