同时，北京市居民热水器保有量早已趋于饱和，是典型的换新市场。用户选择电热水器，薄型速热电热水器体积更纤薄、更美观，解决了安装后压抑、占空间的问题。拥有优越性能及外观精巧的A.O.史密斯薄型速热电热水器成为首选。

　　包括新房在内，卫生间的空间都不是特别大，加之现在用户又非常讲究干湿分区，卫生间经过干湿分区设计之后，洗浴空间就显得相对窄小，如果再安装一个大圆桶的热水器在里面，会更显得有压抑感。所以，薄型速热电热水器对北京市场而言是一个很好的创新，是一款雪中送炭的产品。

　　A.O.史密斯认为，在博信达商贸的电热水器产品销售排名前10位机型中，有6个型号都是薄型速热电热水器，在博信达商贸的自建渠道体系内，薄型速热电热水器占比已经达到40%，成为拉动整体电热水器经营业绩提升的主力产品。在北京的零售终端中，A.O.史密斯展台电热水器出样中，薄型速热电热水器出样接近一半，与其他品牌形成明显的差异化竞争优势。

　　与北京市场相比，东北市场的经济实力要弱很多，而且，近三年，东北的家电市场发展并不算好，人才外流，消费力不足，房地产市场的影响，家电代理商的日子也不好过。但东北消费者的品质消费指数在全国也排在前列，消费意识比较超前，对新产品的接受度高。A.O.史密斯辽宁省总代理沈阳林道商贸有限公司同样是因为力推薄型速热电热水器产品这一新趋势的产品，在沈阳的零售终端再次掀起新一轮电热水器升级热潮，自身成为市场中的赢家，在同行都大幅下滑的情况下，沈阳林道商贸今年上半年同样实现10%以上的增长。

　　该公司负责人对于创新产品给终端销售带来的变化有着极深的感触，她指出，现在的电热水器大多数都是圆桶机，从外观上看，产品的差异主要就体现在显示屏上，其他地方并无太多的变化。2年前A.O.史密斯推出薄型速热电热水器，一改过去以灰色系为主的产品风格，首次推出一款如此高颜值的产品，也是让人眼前一亮的产品，虽然价格较高，但从该款产品一上市，她就极看好此款产品的未来。

　　因为多年经营经验，对市场有着极强敏感度的她，认为这又将是一款战略性的产品，是一个引领电热水器未来市场趋势的产品，进行了全力的主推。目前，沈阳林道商贸在薄型速热电热水器仅有三个系列不同价位段产品的情况下，最为高端的EWH-H10系列电热水器的零售量月均已达200多台，尽管这样的销量在整体电热水器销售中所占份额还不高，但用户的接受度已经极高，未来的市场表现更值得期待。

　　中国的市场辽阔，不同区域有着不同的消费偏好，同样的产品，受众就可能会有所差异。比如，在北京，薄型速热电热水器的用户以更新型用户居多，而在吉林省，薄型速热电热水器就以新房用户居多，而新房用户大多又以婚房用户占比更大。因此，针对不同的人群就需要不同的方法。

　　长春吉邦科技有限公司是A.O.史密斯吉林省总代理，负责人认为，正因为婚房和年轻群体更愿意选择薄型速热电热水器，要想推的好，前期的上门设计服务能力必须要强，否则可能很难推广。同时，还要做一些特殊的主推激励，要增加回访，释放出品牌对用户的关爱和关怀，让用户感受到买到好产品的体验就是不一样。

　　他还指出，长春有一个小区薄型速热电热水器卖的非常好，原因是销售人员在该小区内选择了小区领袖人物和群主率先成为样板用户，安装之后带动小区大批量的销售。他们就将此小区经验进行推广，大力发挥业主的力量，开展微信落地活动。前期，为推动已安装产品的用户推广薄型速热电热水器，在安装时都会告诉用户，如果用户把安装图片分享到朋友圈，会赠送小礼品。实际上，因为人都愿意炫耀好产品，对薄型速热电热水器，很多用户都是不给礼品也主动分享，就是认为产品好看好用想要分享，又进一步带动了薄型电热水器的销售。当然，这一机型旺销，对代理商公司经营利润的贡献更是显而易见的。