泸州老窖、水井坊、酒鬼酒共同涨价，成为春节旺季来临前白酒行业最大的话题之一。其中，水井坊不仅几大拳头产品全线提价，更在近期推出低度、次高端新品，并重点瞄准华东市场，继续加大广告投放。

　　“产品高端化、行业两极分化”的新一轮白酒行业调整呼之欲出，二线高端品牌们决定准备背水一战、一起赌一把。

　　其中，水井坊不仅几大拳头产品全线提价，更在近期推出低度、次高端新品，并重点瞄准华东市场，继续加大广告投放。

　　实际上，从20年前诞生至今，水井坊的惯用套路就是如此：对标茅台推高端化、砸广告、推行全国化甚至全球化战略。

　　四川是中国白酒竞争最激烈的市场，省内六朵金花同台竞技，还要面对贵州茅台等全国性品牌的蚕食。所以，突破省内市场、推进全国化战略，成为水井坊等地方白酒品牌的共同选择。

　　2000年，水井坊创立之初，跑到广州开发布会，推出自己的第一款产品，价格超过茅台。彼时的广东，经济桥头堡，白酒消费第一大省，足以承载这个新生高端白酒品牌的野心。

　　风水轮流转，20年后的2019年11月底，水井坊在苏州发布其次高端新品井台12，标价558元。

　　此前多年，水井坊通过水井坊井台(519元)和水井坊臻酿八号(359元)两款核心产品，在高端白酒市场占得一席之地。白酒市场回暖后，公司在2017年接连推出水井坊典藏大师版(799元)和水井坊菁萃(1559元)，四大拳头产品确立。此番42度水井坊12的推出，将帮助公司补齐低度、次高端短板。

　　2019年前三季度，公司东区销售收入7.24亿元，同比增长17.57%，在公司总销售收入中占比27.33%，位列五个大区的第一。

　　近几年，水井坊以东区为首的省外市场扩张显著。2018年，省外市场营业收入25.56亿元，同比增长43.86%，在公司营业收入中的占比由上年的87.13%提升至90.83%。同期，省内市场营业收入2.36亿元，同比下降0.10%。

　　2019年前三季度，公司省外市场营业收入23.97亿元，同比增长20.13%，毛利率83.29%。相比之下，省内市场则逊色得多，营业收入2.35亿元，同比增长14.93%，毛利率76.10%。

　　2011年，英国洋酒公司帝亚吉欧取代全兴集团工会成为水井坊的实际控制人，2013年进一步收购，对水井坊控股股东水井坊集团的持股达到100%，间接持有上市公司近40%股份。

　　2018年以来，帝亚吉欧发起两次要约收购，准备从二级市场分别收购水井坊股份20%和10%。第二次要约收购已经完成三分之一，目前，帝亚吉欧持有水井坊股份超过63%。

　　前几年水井坊确有在海外市场上发力，2015年海外市场销售收入达到最高峰的4000万元，此后几年逐年下降，2018年仅为2000万元。

　　2019年前三季度，公司海外市场销售收入1844.25万元，同比下降1.91%，毛利率仅为61.89%，比公司整体毛利率低了20个百分点。

　　11月中旬起，公司对旗下典藏大师版、臻酿八号、臻酿八号禧庆版、鸿运装四款产品的零售价进行调整。其中，典藏大师版上涨60元/瓶，另外3款产品上涨20元/瓶。

　　今年年底，白酒涨价潮以二线高端品牌为主，泸州老窖、水井坊、酒鬼酒、剑南春等品牌纷纷对旗下拳头产品进行调价。

　　2018年，水井坊销量较上年下降12.72%。而在此前的2015年-2017年，公司销量分别增长63%、36%、189%。2019年以来公司并未披露白酒产品的销量情况，但从前三季度的经营数据来看，仅有微弱增长。

　　此前，水井坊有2年没有涨价，但是，近年公司通过加大高端产品销售、推出高价新产品等方式，不断提高毛利率。2014年-2018年，公司主营业务综合毛利率分别为68.63%、75.14%、76.23%、79.06%、82.01%。

　　公司的中低档产品不被重视，销量、收入逐年下滑。所以，从2017年开始，公司将中低档产品的基酒对外销售，开辟了一项新业务。