如果买一台中国品牌彩电可以免费阅读电纸书，或者买一台中国品牌冰箱洗衣机可以获得每年免费阅读10本书的机会，你愿意尝试吗？

　　在日本卖场，回答这个问题的中年日本男人渡边一郎给出肯定的答复，他愿意尝试购买中国家电品牌，同时获得免费读书的机会。

　　如果中国家电在日本希望有更好的用户和市场，用在线阅读吸引年轻人，或许是最好的粘合剂之一。因为日本人偏爱学习读书，但纸质图书价格昂贵，这造成了日本公共图书场所阅读者众。

　　这是蓝科技在日本东京家电卖场与消费者交流时，这位名叫渡边一郎的中年男性消费者给出了较为独特的见解。

　　导致渡边一郎给出这一答案的原因是，日本纸质图书价格昂贵，很多喜欢读书的人只能到图书馆借阅。蓝科技在日本购买四本图书，一本120页，一本210页，另外两本300页左右，累计折合550元人民币。

　　不比不知道，一比吓一跳。日本图书的价格远远超出中国，这是很多人喜欢到图书馆看书的重要原因之一。

　　日本和中国不同，中国的无纸化阅读逐渐盛行，因其价格低廉、方便受到一些读者的喜爱。但日本无纸化阅读价格并不低，如果日本在线阅读（无纸化阅读）物美价廉，一定会吸引起很多读书人的偏好。

　　“中国家电品牌在日本的认知度和销量虽然有提升，但总体而言，日本大多数人还是偏爱本土品牌。中国品牌要想在日本有更好的发展，需要通过文化拉近与用户的距离，这才是根本。比如，可以为购买冰箱的、喜欢美食的用户提供增值服务来增加粘性，可以提供在线阅读美食、健康类书籍，我想这会吸引一部分用户。当然，这也代表着我的诉求，比如我喜欢旅游，如果我购买了中国品牌电视，他们能给我提供增值或者价格非常低廉的旅游类在线阅读内容，那么我一定会成为他们的用户。”渡边一郎说。

　　日本是一个相对独特的国家，整体国民素质比较高。很多时候，中国品牌进入日本应该跳出产品本身看产品，尤其是在营销方法和路径选择时，更要贴合日本人的习惯。

　　渡边一郎的观点虽然不能代表全部，但也不无道理。做为地道的日本人，渡边一郎真实的表达了当下的日本现状。中国家电品牌进入日本市场，以文化做为切入口，主打文化营销这张牌，或许能打开另一道天窗。

　　2019年4月中旬，中国新闻出版社研究院公布了“第十六次全国国民阅读调查”结果，中国成年国民的人均纸质阅读量为4.67本每年，这个数据对比日本年人均45本阅读量，可以说是相形见绌。在日本，读书是生活中一种必不可少的活动。

　　在亚马逊等电商的冲击下，全球的消费者早已习惯选择性价比最高的渠道下单，在买书这件事上，书店不再是唯一的目的地。但是在日本，线上线下图书基本同价，并且价格非常昂贵。

　　比如，在日本亚马逊线上购物平台搜索书籍，专业书籍价格一般在3000日元左右，折合人民币180元。蓝科技在日本购买的编程专业书籍高达4500日元，折合人民币280元，而同一本书在国内在线元，且附赠代码和习题。

　　而杂志售价也跟国内十几块的价格比高出不少，如亚马逊上一本名为《妇人画报》的杂志售价，其售价为1200日元，折合人民币75元左右，并且其电子书版本也需要1100日元。

　　面对如此昂贵的价格，大多数日本人在买书前不得不三思而后行，有时会去图书馆借书阅读，或者淘二手书籍，但是有些时候，二手书籍比新书更贵。