如果产品偏行业垂直型，一般找准特定行业去获客，比如专注餐饮行业的二维火，可以组建餐饮行业协会提供免费相关课程及沙龙，将会有源源不断的餐饮同行流量。

　　B端产品的购买决策层复杂，决策链条也很长，可能使用者觉得好，决策者觉得贵就被pass掉了，对于B端产品的运营来讲最核心的就是要自上而下，搞定决策者。

　　如果你的产品使用者和决策者是同一人（称为具备2C属性的企业级产品），可采用自下而上的运营路径，通过增长裂变从C端获客。

　　比如我们的云会计产品，因为专业度比较高，使用者和决策者基本都是会计，所以可针对会计群体做裂变从C端获取较大的流量，再通过内容营销去转化，这也是接下来要分享的方法论。

　　很多B端运营都把CAC或者LTV作为北极星指标，但对于有B端来说，NPS定为北极星指标或许才是最适合的。

　　只有产品好，服务好，客户的净推荐值才会高，客户净推荐值高了也就意味着老带新多了，同时也就意味着获客成本降低了，好的服务促使客户满意度提升，同时客户生命周期总价值也会相应的得到提升。

　　曾经我们一度将******作为北极星指标，盲目的拉******，做活动，耗费了巨大的人力物力，但最终转化为购买的却很少，投入与产出不成正比。B端以卖出产品为目的，切勿陷入盲目拉******的怪圈。

　　抛开阿里的钉钉，腾讯的企业微信等本身就有庞大的流量来源渠道，及传统软件厂商庞大的代理商渠道不谈。

　　通过互联网线上的方式，目前B端获客最大的渠道大多数都是SEO,SEM，但随着CAC越来越高，拓展多渠道的获客，找准最有效的获客途径也是B端运营的必修课之一。

　　获客方式：通过打造微信生态圈闭环，辅之裂变活动沉淀会计群体至微信群，个人号，小程序及公众号，再通过相关内容营销筛选和转化用户。

　　运营路径：在此仅以微信生态圈内的运营路径为代表，其他获客方式例如：BD,ASO,老带新等可见【B端获客渠道全景图】下次再详细写。

　　承载系统：内容营销系统（用户领取课程，资料等均需******）与CRM系统打通。运营可在内容营销系统后台，查看用户行为轨迹，自动/手动判断是否为成熟商机，再推给销售跟进，不成功商机再孵化。运营结果：截止9月1日微信生态圈共5万+商机，近500订单，B端运营探索初有成效。

　　职场小白谈营销通路路径，而非互联网运营，传统TOB管理软件运营是一个厚积薄发，高大上段位操作。不过你有一个尝试，试错的机遇期和平台。

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。