姜莹莹：价格补贴有用还是没用?我觉得要分产品。在一类商品上，纯粹的价格不一定有用。以跨境美妆、轻奢为主，涉及品牌真假和安全性的这些品类，用户并不纯粹看价格，这就是对中心化的电商来说，自营的关键所在。在社交零售上，推荐者的价值就被放大。在这个角度上，不纯粹是唯低价论的概念。在更多的标品没有安全问题的情况下，价格确实是非常好的武器。

　　我们一直在问低价从何而来，对传统的中心化电商来讲，通过聚划算这类促销实现规模拿到低价，在社交电商，通常会有某个爆款在某个特定时间，通过集中引爆百万人的同时销售，实现超大的用户规模，这是我们拿到低价非常关键的点。

　　房煜：无论到哪一级，县一级也好、市一级也好，去到原来没有去过的市场，会发现，其实已有不少玩家。面对这样的市场和消费者，怎样能够形成差异化的供给或竞争策略?

　　姜莹莹：我们以电商为主，涉及到更具像市场里的差异化。业务模式里有一个S2B2C，中间是一个小B，就是围绕当地人群差异化的需求，更多通过小B去链接，并且通过他们完成匹配。平台在这里的角色是积累足够多的小B，让小B分化出差异化的人群，进而对不同人群向上匹配不同的供应链，这是平台在做的事情。