从上线直播功能到最近的“小蓝星”，知乎一直在不断尝试着不同的商业变现之路。本文作者对知乎在商业化进程上做过的尝试进行了梳理分析，与大家分享。

　　双11前夕，知乎App上线了全新「小蓝星推荐榜」。小蓝星推荐榜是来自知乎评分的「好物榜单」，它将商品按知乎用户的评分由高到低进行排序。

　　目前，小蓝星推荐榜覆盖数码、时尚等领域的商品，细分为手机、耳机、口红、面膜等30+ 品类榜单、400+ 在售上榜好物，以及750000+ 评价数据。用户通过在知乎App内搜索“小蓝星”，即可获得进入榜单的入口。

　　用户可在商品话题页面点选“推荐”或“不推荐”完成评价，后台将用户的选择结果汇总并通过算法计算，最终以榜单形式对外呈现。

　　“小蓝星”从名字上来看，就很容易让人联想到小红书。小红书被称为「强力种草机」，尤其是在美妆和时尚领域。不过，小红书的app设计风格更年轻、更时尚，聚集了一大批热爱精致生活的95后女生，似乎更适合美妆和时尚类的好物推荐。

　　而知乎本身更理性、更科学，聚集了众多对知识有强烈渴望的高知用户。从消费场景来看，小蓝星种草似乎更适合于「科学种草」，尤其是需要比对大量指标的数码类产品。

　　从2011年诞生至今，知乎已走过8年时间。可以看到，知乎在商业化道路上又向电商领域迈了一步。

　　目前，知乎的营收主要来自于两个方面：盐选会员与商业广告。其中，知乎90%以上的营收都来自于广告，剩下约10%的收入来源于知识付费服务(会员)。

　　2014年，知乎举办了第一届盐Club，开始商业化摸索。在这里，知乎用户从线上走到线下，和各领域、各行业的知识精英们面对面交流。

　　此后，盐Club成为知乎平台每年一次的线下交流大会。从原本只有知乎用户了解、参与的小众活动，逐渐成长为文化、科技、经济等各领域人才交流的行业盛会；从以颁奖为主，到知识演讲的加入，盐Club的活动内容也渐趋丰富。

　　历年来，盐Club标价288的门票都一票难求。然而，每年一次的盐Club，更多的是起到树立品牌形象的作用，它很难成为知乎全年稳定的收入来源。

　　2016年4月1日（没错，是愚人节），知乎上线了「值乎」新功能。用户关注知乎公众号后可以在微信朋友圈里分享自己的打码信息，而其他人必须付费才能看到。付费后觉得满意的话，收入就归原作者，不满意就归知乎官方。

　　然而，知识付费是一种单向的、封闭的知识流动过程。个体付费向知识拥有者提问，知识拥有者回答问题，其中不存在双方的互动或他者的参与讨论。这种浅尝辄止的付费问答，很难持续调动用户的付费意愿，也很难带来长期的收入。

　　2016年5月，知乎Live正式上线。这是知乎推出的实时问答互动产品。如果说，值乎解决的是“一对一问答”的场景，那么知乎Live瞄准的是“一对多分享”的场景。

　　答主可以创建一个Live，它会出现在关注者的信息流中。用户点击并支付票价（由答主设定）后，就能进入沟通群内，可通过语音即时互动，提高信息交流效率。

　　知乎Live一经问世，就取得了不错的成绩，一年内举办近3000场Live，每位讲师平均时薪达到11000元+，复购率达到了34%。然而，知乎Live很难进行优秀讲者和优质内容的筛选。